长久以来，美国初创企业依赖一种行之有效的路径——在本土孕育创意与设计，在海外完成生产与制造，将制造外包至中国、墨西哥或越南等成本较低的国家。
这种模式在《创智赢家》（Shark Tank，美国知名创业真人秀）中被广泛采用。节目不仅为创业者提供了向资深投资人展示创意的平台，同时也为小型企业带来了难得的曝光机会和可观的销售增长。
但随着美国总统特朗普（Donald Trump）推动制造业回流、重塑贸易格局，“美国设计、中国制造”的模式正面临重重不确定性——对那些不具备苹果（Apple Inc.）那样资本与影响力的企业而言，尤为艰难。
我们采访了四位曾登上《创智赢家》的初创企业创始人，了解他们如何应对特朗普关税政策带来的压力，以及是否因此重新考量供应链战略。多位受访者坦言，尽管希望将生产环节迁回美国，但现实阻力极大，实施难度颇高。
访谈内容已经过编辑，以确保表述清晰并控制篇幅。
公司名称：NIGHTCAP IT LLC
联合创始人：迈克尔·贝纳德(Michael Benarde)
总部地点：美国佛罗里达州西棕榈滩
《创智赢家》播出日期：2021年2月5日
我们的主打产品是 Nightcap 发圈，这是一款既可佩戴在手腕上，也可用于扎发的发绳。发圈内部嵌有一层布料罩，可覆盖在杯口上，防止饮品被投放异物。产品可重复使用，我们与多所大学合作，校方可在产品上印制校徽，通常成百上千地采购并发放给学生。
我们最初在美国生产了首批约 5000 个产品，每个发圈的成本高达 4.40 美元（约合人民币 32 元），这一成本水平难以支撑长期运营。
布料、松紧带都需要分别采购，打吸管孔的工具也要自行购买。整个供应链涉及七八个环节，全都要亲自把控。正因如此，我们最终决定将生产转移至海外。
我母亲经人介绍帮我们找到了合适的合作渠道，于是我们开始将生产转移到中国。整体流程顺畅高效——只需提出需求，对方就能全程完成。合作非常省心。坦白说，这几乎是当时唯一现实可行的选择。到现在，我们已在中国生产了四年半。
我们有一款产品在英国生产，使用一种特殊胶粘剂，能够附着在湿润的玻璃杯上，同时不会在酒吧常用的玻璃杯上留下任何残留。这种胶由英国厂商制造，对方不允许将其出口至中国，因此我们只能选择在当地生产。
当特朗普政府宣布对铝和钢加征新关税时，我原以为英国因刚签署了贸易协议可以获得豁免。结果我们一个价值 6000 美元（约合人民币 43070 元）的订单却被突然加征了 1200 美元（约合人民币 8614 元）的关税，完全出乎意料。当时我正在度蜜月，只能让客户自行处理。他后来告诉我，为了缴纳这笔费用，不得不和 UPS 打了两个小时的电话。
我现在根本无法做出准确的定价判断，因为政策走向完全不明朗。到底有没有贸易协议？没人能给出明确答案。
我认为，如果政府决定征收关税，却不提前至少 90 天通知，是不合理的，甚至应被视为不合法。试想，如果企业正处于生产阶段，或一大批货物即将装船，却临时被加征关税，几乎毫无应对空间，损失将非常严重。如果关税成为未来政策的常态，那就更有必要建立明确的预告机制——这对我们这样的企业至关重要。
公司名称：ASH & ERIE
联合创始人：史蒂文·马祖尔（Steven Mazur）
公司所在地：美国密歇根州底特律
《创智赢家》播出日期：2017年10月22日
我们是首个专为身高 5 英尺 8 英寸（约 173 厘米）及以下男性打造的主流服装品牌，致力于提供一整套量身设计的衣橱解决方案，涵盖全品类服饰。
我们的供应链相对复杂，主要生产地包括秘鲁、墨西哥、土耳其、越南和危地马拉，过去也曾在美国进行部分生产。
在我看来，无论是服装行业还是其他领域，很多企业的合作伙伴可能寥寥无几。而以我们的牛仔系列为例，光是一款牛仔裤，就分别在三个国家、由三家不同的合作方生产完成。
近几个月来，关税政策的最大挑战在于变化之快，几乎无法预判。我们始终保持克制，避免仓促决策，因为局势仍在不断演变之中。
在此背景下，成本控制必须更加审慎。困难在于，部分产品在生产过程中突然成本激增，完全打破了原有的价格预期。
由于春季库存提前到货，而秋冬商品尚在生产，我们在时间节点上恰好避开了本轮新增关税的集中冲击。
我们正努力预测客户需求，并在订货策略上保持更为审慎。既要避免热门产品断货，又需控制备货节奏，以防在生产成本不断上升的背景下出现库存积压。
倘若政策调整势在必行，我们希望政府能提供清晰的时间表，例如：“六个月后关税上调至 X，随后提升至 Y。” 这将有助于企业进行前瞻性规划。当前我们不得不将原本用于产品研发与创新的资源转向应对供应链挑战，部分项目也因此暂缓推进。
公司名称：CLICK & CARRY INC.
创始人：金伯利·梅克伍德（Kimberly Meckwood）
公司所在地：美国加州洛杉矶
《创智赢家》播出日期：2020年12月11日
Click & Carry 是我亲自发明的一款实用工具，能够帮助人们更轻松地同时提拿多个购物袋，无论是手提还是肩背，都更加省力舒适。当时我住在洛杉矶的一间公寓，回家要经过楼梯、电梯和多道门，每次搬运杂货都极为不便。恰巧那段时间刚和男朋友分手，少了一个可以帮忙的人，于是出于实际需求，我发明了这款产品。
我与福建的一家工厂合作已有八年，他们的专业水准令人非常放心。此前曾与另一家工厂合作，但过程中出现了一些问题。现在我能真正安心，因为我知道自己的产品在品质和工艺上都经得起考验。
我早就预料到关税将至，因此提前抛售了一批股票——那是些表现优异的医药股，卖掉时确实很心痛。同时我还申请了贷款，对一家小企业来说，这无疑是高风险操作。现在我手上压着大量库存，是为了迎接即将展开的大型零售渠道布局。
去年秋季，我们成功进入了牵引机供应公司( Tractor Supply Co.)；今年 8 月将上线艾伯森(Albertsons)，此外还将进驻 600 家劳氏( Lowe’s)门店，并登陆加拿大沃尔玛(Walmart)。关税带来的挑战之所以如此严峻，是因为我向这些零售商提供的报价，原本是按 12.6% 的关税标准计算的。
我通常会进口一个 40 英尺（约12.2米）的集装箱，货值大约 15 万美元(约合人民币107.7万），关税则要额外支付 18,900 美元（约合人民币13.6万）。显然，在关税高达 30% 甚至 145% 的情况下，我无法维持此前给沃尔玛、牵引机供应公司和劳氏报出的价格。我本身的利润空间就有限，根本承担不起这样的税率，所以我甚至不确定是否还能继续下单补货。这才是真正的不确定性所在。
今年我投入了约 1 万美元（约合人民币7.2万元）用于研发，评估是否能将生产转回美国。但在美国开模的成本约为 6.5 万（约合人民币46.7万元）美元，而在中国仅需 2.6 万美元（约合人民币18.7万元），差距显著。更关键的是，所需的树脂原料仍然必须从海外进口。
我曾与美国明尼阿波利斯的一家工程公司合作，他们的模具生产设在中国。整个流程大约需时八个月——模具需先在美国测试，再送回中国由模具厂根据需要进行修改。
即便顺利找到一家有产能的美国工厂来接手生产，如果要引入机械自动化以降低人工成本，制造成本还可能增加约 50 万美元（约合人民币359万元）。
我一直希望产品能够在美国本土生产，但以目前的现实来看，这几乎不可能实现。若要真正可行，美国也需要像中国那样，为中小企业提供相应的补贴或激励。如果制造业回流真的是政策目标，那为什么苹果、微软（Microsoft）这样的巨头可以获得关税豁免，而我们这些中小企业却连基本的支持都得不到？
公司名称：TOYBOX LABS
联合创始人：本·巴尔特斯（Ben Baltes）
公司所在地：美国加州奥克兰
《创智赢家》播出日期：2019年3月10日
我们的主打产品是一款价格亲民的 3D 打印机。插上电源后，孩子们可以通过应用选择想要的玩具，一键打印，操作直观便捷。
起初我们与一家美国本土的 3D 打印公司合作生产设备，但制造成本是中国的两倍，导致产品售价过高，市场反响平平。后来一家中国企业主动联系了我们，产品类型相近。我们进口了一批样机，加载自有软件后投放市场，结果反响良好。
和所有商业合作一样，过程中难免遇到波折，但我们始终与同一个合作伙伴携手前行。八年来，双方的业务都实现了长足发展，在很多方面也建立了深厚的互信与依赖。
很多人以为供应链可以轻松迁移，实际上远非如此。若是纺织类产品，转移到越南等地相对容易；但像 3D 打印机这样的复杂产品，其多个关键环节高度依赖中国本地供应链，转移难度非常大。
电机由电线和磁体构成，而电线主要产自中国，磁体更是如此——中国掌握着全球约 95% 的供应。令人遗憾的是，即便在关税大幅上调的情况下，在中国生产依然是成本最低的选择。
我相信我们能应对这一切，但眼下的波动确实异常激烈。真正压垮企业的，是这种毫无预警的剧变，根本没有反应的余地。关税会涨到 30% 吗？会回落到 10% 吗？还是会飙到 145%？老实说，我们根本不知道会发生什么。译/昊然 编辑/宋祉奇
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